Tahun demi tahun, selalu ada kenaikan harga brand mewah. Dan para konsumen barang mewah pun mengharapkan tas favorit mereka akan naik harganya. Bersamaan dengan inflasi, biaya yang dikeluarkan untuk membuat barang-barang ini merangkak naik dan tercermin dalam harganya. Hal ini dilakukan bukan hanya untuk mempertahankan stok terbatas sehingga menjadi eksklusif, tetapi juga untuk mencapai tujuan bisnis dan mempertahankan profitabilitas. Intinya, merek mewah berfungsi seperti kebanyakan bisnis lainnya; pada akhirnya, uang harus dibuat sebagai imbalan untuk menyediakan barang dan jasa.
Teori ekonomi dasar menyatakan bahwa bisnis dapat menghasilkan uang dengan salah satu dari dua cara: melalui kuantitas atau harga. Selama pandemi ini rantai pasokan sangat terguncang sehingga bahan dasar tiba-tiba hampir tidak dapat diakses. Dengan penundaan global dalam pengiriman dan pengadaan, brand ternama dibiarkan berebut memproduksi barang untuk memenuhi permintaan pelanggan saat ini.
Brand seperti Chanel dan Louis Vuitton menerapkan kenaikan harga hingga 20% pada stok saat ini untuk mempertahankan margin dan target keuangan. Tanpa aliran bahan baku yang stabil, tidak mengherankan bahwa mereka terpaksa harus melakukan ini untuk menutupi kekurangan kuantitas.
Diana Nguyen, mantan investor yang berbasis di Singapura juga mengaitkan kenaikan harga dengan “penurunan perjalanan dan pariwisata ke luar negeri… [artinya] penjualan secara signifikan lebih rendah dibandingkan dengan 2019”
Eksklusivitas selalu menjadi nama permainan di pasar mewah, dan harga cenderung meningkat seiring dengan konsep kelangkaan. Produk-produk yang sulit didapatkan konsumen mendapatkan harga yang lebih tinggi di pasar.
Misalnya, bahan pokok Hermes klasik – Birkin. Semua orang tahu, Birkin adalah satu barang mewah yang paling dicari. Tas Birkin baru bisa didapat seharga $9,000 USD hingga lebih dari $400,000 USD. Di pasar penjualan kembali, harga ini melambung lebih jauh daripada butik lainnya.
Ketika sebuah tas menjadi langka, maka hal ini memberikan dorongan bagi brand untuk lebih meningkatkan harga. Mereka tidak hanya mempertahankan eksklusivitas. Tetapi gagasan tentang kelangkaan dan penetapan harga barang yang sesuai sebenarnya membantu mempertahankan status dan prestise brand tersebut. Strategi ini juga memiliki efek trickle-down pada pasar penjualan kembali. Rata-rata, harga jual kembali untuk Chanel klasik, Hermes, dan Louis Vuitton berada di kisaran harga yang sama seperti di butik dan sering kali meningkat nilainya.
Hasil yang menarik dari teknik kenaikan harga adalah efeknya pada klien dari gerai bekas dan penjualan kembali, yang loyalitasnya sejajar dengan pelanggan brnad tersebut saat ini. Brand mewah mampu memanfaatkan kesetiaan dari pelanggan yang dijual kembali, dan upaya mereka untuk akhirnya menjadikan mereka sebagai klien. Tentu saja orang-orang ini suatu hari juga ingin memiliki hubungan dengan brand. Dan ini menjadikan brand mewah mengetahui bahwa mereka dapat menaikkan harga tanpa mengorbankan reputasi atau loyalitas brand sambil melanjutkan pengejaran untuk klien penjualan kembali ini.
Bagaimana pendapatmu tentang kenaikan harga brand mewah ini?
Baca Juga: https://lavergne.id/koleksi-tas-branded-meghan-markle/
